年前我參加了幾次酒會，好幾次都說是酒友會，去了之后才發現是某經銷商的推廣會，對于這種活動，我心真累。對于那些拉我去的酒友，我總是在想他們到底把我當成了什么，總覺得自己有點交友不慎。因此對于酒友圈交友，個人建議大家交志同道合的酒友，思路、玩法、定位不一樣的酒友，沒必要遷就在一起。

在這些經銷推廣會中，多數是不知名的小品牌酒推廣會，品鑒的酒性價比都比大廠嫡系酒差，在當前品牌酒不賣性價比的大環境里，性價比做得比大廠嫡系還差，只能說這類酒是圈肉雞的。讓我尷尬的是，我在現場怎么評價這酒，憑我這耿直的脾氣，不會說他的好，因此只能黑臉玩手機不說話。

不過有些酒商人品確實不錯，至少我這樣的態度還能跟我客氣的聊，我不想說酒質他也不強求，也正是因為如此，我與這些酒商繞過品酒話題，談談怎么賣這酒賺錢。很難想象，一位品酒的作者在酒會上全程談銷售，不說半句跟酒質相關的話。

這種有意思的酒會也讓我發現了一件事：現在很多人確實不容易，很多人進入白酒銷售只是看到了其中極高的利潤，但卻不知其中的風險和困難。其實許多代理無名小品牌酒的老板，都是有點小錢但在酒里涉世不深的老板，品牌方講幾個故事，于是便加入進來指望發財。但很多時候，稍有不慎，便是用自己的財富給做這些品牌的老板發光、發熱。

其實在我做白酒平臺的這幾年，經常有人咨詢這方面的內容。個人建議，外圈朋友進入白酒銷售，如果您有很大的資金，您可以聘請一位懂白酒行業的人幫您規劃、打理；如果資金量不大，一定要多學習、研究，綜合考慮、判斷并最終決定玩哪類酒。對于這個學習周期，一般至少一年的時間，包括白酒的品牌、品質、定位、營銷、行業、行情、人脈渠道的積累等等。

對于當前白酒銷售，渠道基本固化，土雞變鳳凰的時代已經過去，許多人進入白酒銷售，從其帶入的資金和手握的資源便可窺見其有多大的發展空間。從某一方面，了解自己手中的牌是很重要的。在一場酒會中，我曾與一位酒商說，憑你現在的實力，賣這種不知名小品牌鎮酒是很合適的，因為這種酒高度不透明，而你賣的客戶又是關系客戶，對于這類客戶，不賺他們暴利賺什么？只是你要考慮的是這個產品能不能給你暴利及品牌的門檻。從某一方面，選擇哪類酒銷售遵循的是匹配原則，至于品牌、品質、性價比都不是主要考慮的。很多時候我們要求的太高，人家看不上我們，有些合適的酒，自己往往又看不上。

從酒友角度，這也是我不建議大家隨便買小品牌、貼牌酒的原因，主要在于這其中的許多酒信息太不透明，很多時候其性價比甚至比大廠嫡系酒還差，雖然這個領域也有性價比產品，但篩選起來成本太高，畢竟大多數不賣性價比，這些總得自己掏錢解惑，畢竟當前白酒行情向好，誰還想著便宜賣性價比？

與此同時，我也不建議做小品牌的酒商找我，酒商賣酒完成的是利潤，所謂的性價比只是在銷售過程中忽悠消費者聽的。在當前，能夠喝得清濃醬清的消費者不到1%，在這里面能夠把一款酒品質、路數、檔次喝得很清楚的消費者又不到1%，因此能真正鑒定酒質好壞的消費者不到萬分之一，正是因為這個比例太低，酒商面對消費者確實可以隨意忽悠。

但找我就不一樣了，我有自己的打分評價體系，一款酒檔次高低喝得出來，到底有沒有性價比我還是感受的了的。即便我不要口碑把你的酒吹上了天，關注我的很多是資深酒友，多少都有辨別能力和品酒實力，我說了他們不一定信。除此之外，我的平臺還有不少酒廠品牌部、網絡部、公關、各類酒商的關注，憑他們專業的信息、資源，分分鐘把你們品牌扒個底朝天，這時你怎么去賺信息不透明的錢？

因此對于這類酒，只能悶聲賺錢，不要搞太多響動。很多茅臺鎮小品牌酒，不做互聯網銷售及互聯網宣傳，為的就是小打小鬧，不想讓太多的人關注。作為經銷商，一款酒若在網上查不到價格，你可以隨便吹他的價格及檔次。萬一這款酒在網上賣出了一個便宜的價格，你的利潤空間便會大打折扣。

因此對于白酒銷售，其實就是在白酒的大環境里，結合自身的實力選擇合適的酒銷售。曾有一些從酒友轉行成酒商的朋友，剛轉行時說我要做服務酒友的酒商，賣性價比，賺合理的利潤，讓白酒領域不再有可恥的暴利。然后幾年過后有的酒商不是退出，就是銷聲匿跡，還有口碑玩臭，變成讓酒友覺得可恥的酒商，造成這種現象的原因很簡單，我們不具備做性價比酒的實力，殘酷的現實讓我們之前的諾言變成了謊言，有良心者只能狼狽退出，堅持下去的人反而成了酒友的笑話。

對于性價比酒，我曾經說過，真正能賣性價比酒的反而是大廠，大廠規模化生產，規模化采購原材料，固定資產債務率低，專業的釀酒團隊控制品質，擁有先進的廠房、生產、貯存、灌裝、檢測等設備，更關鍵的是，其品牌實力強，真做一款性價比酒不需要多少廣告和宣傳。從某一方面，大廠具備做高性價比酒的條件，只是他們現在賺暴利不做性價比罷了，而對于小廠酒、貼牌、定制酒，正是因為大廠嫡系不賣性價比，才有了其生存的空間。從某一方面，小經銷商賣利潤產品需要在夾縫中找空間，但關鍵是這還有一個空間。相比之下，品牌嫡系酒利潤空間都被大廠和大商拿走了，因為賣的渠道多，終端銷售價格都差不多，因此小酒商代銷賺不了幾個錢，如果只賣品牌嫡系酒，流量小的小酒商根本養活不了自己。

因此對于小酒商來說，也只能在不透明的小酒中找空間，賣這類酒，酒友圈的大多數酒友肯定是不屑的，因此你服務的市場也不是這個圈層。在我的酒群中，曾有小品牌酒商潛入群中賣酒，最后被一幫酒友噴，然后被群主移出群聊。對于這類酒商，我真的不建議走這種消費群體，酒沒賣出去，挨了一堆罵最后還被移出群聊，換個角度，這又是何苦，不是你的市場非去求，最后求到了虐。

這兩年互聯網平臺好拉流量，引來了一堆作者做白酒信息分享，不少人做的流量比我大，有些人做了不少產品。在我的群里，經常有人討論他們做的定制酒，對于這些酒，大多數酒友都持負面評價。而這也讓一些酒友建議我去找一些性價比好的小廠定制酒，在一些群里，我也語音講過。我定制酒也一樣，因為實力擺在這，根本沒法做到很好的性價比，其實對于酒友圈，不太適合推小廠定制酒。我若做小廠定制酒，主要服務在我平臺找方向的小型酒商，我們協議好門檻，我來把控品質，保證品質不太坑，給他足夠的空間，賣暴利去圈層他的熟人客戶。糖心

其實在酒友圈，因為信息太過扁平，許多性價比做穿的酒一下子被認知，當前醬香酒火熱，好的醬香原酒都能賣出高價，因此沒有性價比。相比之下，其他香型酒多少都有超值性價比產品，相比那些有性價比的酒，定制酒根本沒空間，有時定制酒的原酒價都比那些酒的賣出價高，對于定制酒商，怎么做性價比？也正是因為如此，一些平臺作者在出一些小廠定制酒后反而受到了很大的爭議，畢竟玩這類酒要的是不透明，但你卻在一個透明的位置玩。

對于酒商來說，積累流量，選擇圈層是很重要的。玩酒友圈可以活躍熱度，但玩的時候一定要選擇合適的酒，在這個圈層玩品牌酒雖然賺不了多少錢，但不至于受到很多攻擊。不知名的小品牌酒就不要進來了，純屬找虐。對于很多酒商，玩酒友圈一般都在早期，隨著自己的沉淀，客戶積累變多，更多轉線下活動，畢竟銷售行為的主要目的是利潤，利潤低的事誰會長久做？

因此在酒商入局銷售之前，建議深入了解這個行業及環境，我們不能因為表面上的美好就去憧憬自己的未來，直到入局之后才發現現實，而后被打擊的遍體鱗傷。我在白酒圈的這八年時間里，看到了太多這樣的教訓。其實不管在哪個領域，相關的積累是很重要的。對于這篇文章，我其實想要告訴計劃入局銷售白酒或想要轉做酒商的酒友，你對白酒行業了解多少，對各種品牌酒的情況了解多少，自己有多少渠道、社會資源，決定賣酒之后該怎么做？其實做酒商遠沒有做酒友那般簡單，酒友很多時候的憧憬很單純，但現實很復雜，因此對于想要轉行做酒商的酒友，心理也要有這樣的準備。從某一方面，入局之前多花功夫學習總比入局之后吃虧要好。對于酒友，尤其是發燒友級的深度愛好者，個人建議對這類事物也要有所了解，只有這樣你才會對白酒理解越深，很多事情才能看得越透、越遠，面對酒商的各種營銷套路，也能夠一眼識破。最后關于我對新人入局銷售白酒的建議，作為行業的您怎么看？歡迎大家在留言區留言，我們一同討論。