上半年的白酒市場可能并沒有很多人預料中的火熱，但有一款產品是真的“火”了。

據了解，隨著今年消費場景全面放開，消費市場進一步復蘇，白酒消費相對去年有較好呈現。在此背景下，國臺酒業旗下核心大單品國臺國標一路走俏，取得開門紅，“消費熱，國標火”成為行業的一道特別風景。

來自廣東、山東、陜西、甘肅等多個核心市場的酒類大商均表示，當前各地市場國臺國標開始逐漸熱起來，一些經銷商年度任務量已經過半甚至所剩無幾，比如廣東市場，經銷商庫存基本消化完且要求增量，同時國標價格也正在加速回歸。

國標多地熱賣 多數經銷商任務過半

“4月28日一天的發貨量就達到了700多件。”

西北市場一直是國臺布局的重點市場。西安瑞寶豐商貿有限公司總經理周軍鋒表示，春節以來，國臺在當地的表現非常亮眼，目前公司年度5000萬任務量已完成過半，考慮到當前火熱的勢頭，上個月又和國臺溝通增加了50%的任務量，并提前把款打到了6月份。

“今年如果行情恢復比較理想，我們爭取實現一個億。”周軍鋒說，之所以敢定下如此目標，其信心來自于在終端數據上，可以清楚地看到國臺國標的開瓶率在穩步提升，平均每賣出去100件貨，至少有15%能夠被很快喝掉，最高可達30%。“這充分說明這些酒不是被擠壓為了庫存，而是確實被消費者喝掉了。”

同處陜西、主攻延安市場，延安太平洋商貿有限責任公司總經理劉彥東也表示，陜北地區醬酒氛圍比較好，國臺國標在當地市場的全面覆蓋只是時間問題。據其介紹，公司4月份已經完成了年度任務的30%多，到5月份就可以完成任務過半。

甘肅君正凱鑫酒業有限責任公司總經理孫少平也表示，疫情結束后到現在，國臺國標動銷良好，且價格在持續快速回歸，年度任務目前已經完成了7個月。TXAPP.TV

離開西北，再看山東。

同樣任務過半、信心爆棚的還有山東星盟供應鏈管理有限公司董事長楊濤。他也表示，今年以來國臺國標在濟南市場的動銷非常好，得益于市場的深耕，公司整體進度目前已經超過了9000箱，約占全年任務量的50%以上。

而在賣出去的同時，楊濤也覺察到國臺國標是真正被消費者喝掉了，開瓶率比較理想，能夠穩定在20%左右的水平。“對于國臺我們是非常認可和支持的，也愿意持續跟隨國臺向前發展。”楊濤說。

一路南下，作為經濟大省、人口大省、高端醬酒最大消費市場的廣東，其市場一直被行業看作消費風向標和晴雨表。

當地知名酒類大商廣東粵強酒業有限公司也是國臺一直以來的忠實合作伙伴。公司總經理王雙雙也證實，在廣東，國臺國標也展現出火熱的消費勢頭。

“今年國臺國標在廣東賣得非常好，主要是因為我們搶占了疫情放開后的第一波行情，在對手還沒有反應過來的時候我們就開始進行國臺國標的市場推廣。”王雙雙稱，得益于此，一季度粵強就已經完成了全年12萬件的任務量，整體庫存保持在一個良性水平，“這樣的成績在所有的品牌里都是數一數二的。”

廣東另一位大商，廣東亮誠酒業有限公司副總經理王云峰也表示，國臺國標的動銷非常搶眼，“目前同價位的醬酒中，國臺國標開瓶率應該是最高的了。”王云峰舉例說，去一些餐館吃飯，經常能看到客人桌子上開著國臺國標在喝，大廳里開了的酒大部分都是國臺國標。

王云峰還表示，公司去年底與國臺簽了6000萬任務，上個月就完成了接近3000萬，“所以我們現在正在追量，爭取今年做到一個億”。

多套政策助力 國標開瓶率不斷上升

在多位經銷商的反饋中，國臺推出的良好配套政策，為這波國臺國標的走熱起到了積極的推動作用。

周軍鋒表表示，疫情過后西安市場酒水消費在復蘇，但白酒行業的終端動銷整體并不樂觀，國臺國標表現搶眼成為特例，一個重要原因是國臺的領導此前曾親自帶隊調研區域市場，緊跟著根據市場實際情況制定了很多落地深耕的方案。

“西安這邊今年的工作重點就是網絡布局，扎根做終端市場，把終端的每一個網點服務做好，把政策宣導到位，把好產品傳導給消費者。”周軍鋒舉例說。

同在陜西，劉彥東也表示，消費者本來對國臺國標的價位就比較滿意，加上送紅酒送水，再加上掃瓶蓋有機會兌換獎勵，消費者也比較青睞，更多的人愿意去消費品鑒。

送紅酒和水，指的是國臺推出的宴席政策。對此山東市場的楊濤感受頗深，其表示，國臺制定了很多面向消費者的政策，比如宴席訂購國臺國標到一定標準，就會送馬瑟拉干紅葡萄酒和C胞活力水。

“這些政策讓國臺國標在競品當中擁有了很強的性價比，再加上產品本身質量過硬，火起來就是自然而然的事情。”楊濤分析道。

王雙雙也認為，去年以來，國臺國標實施了很多政策，消費者享受到了真正的實惠，買到了性價比高的酒，確實培育了一大波真真正正開瓶喝酒的消費者。“今年我們通過掃碼系統可以明顯感受到，國臺國標的開瓶率呈現持續上升的態勢。”

深入一線扎實調研 國臺扶商風格備受稱贊

國臺一直在構建尊享愉悅的廠商關系。在此次與全國范圍內的知名經銷商溝通過程中，普遍對國臺作為廠方表現出來的責任感表示稱贊。

周軍鋒就直言，國臺提出“前端市場的問題，要小事不隔天、大事不過三”，不是一句口號，“和很多企業相比，國臺對于市場的反應速度和響應速度都是很快的。”

他舉了一個例子，有一次公司辦一場會議，其中只有三個經銷商，但是國臺過來幫忙站臺和推廣的領導就有11位，涵蓋銷售、品牌、市場等不同崗位，還不算后臺的服務人員。

對此楊濤也深有感觸，稱贊國臺廠家對于經銷商的幫扶和支持力度很大，“比如我們這邊整個國臺就有5位市場人員進行專門的對口服務，他們每天都會到店里來和我們交流溝通，對于任何問題都能立馬響應。這一點相較于其他廠家來說，還是要做得好一些。”

孫少平也認為，國臺在廠商一體化的打造方面，運作力度比較大，價格管控做得比較好，經銷商和終端的合作也比較密切。

“國臺今年的變化是非常明顯的”，王雙雙也介紹道，國臺的領導班子對市場的變化敏感度很高，基本每個月公司的幾個領導都會輪流下來走市場，聽取經銷商的市場反饋，同時加大對經銷商的幫扶力度，僅對于粵強，國臺就有10來位業務經理對接服務，雙方加起來一共40多人，專門做整個廣州市場。

“這么強大的市場團隊可以把市場開拓得更細，讓國臺的根扎得更深，能夠取得現在的成績也就是水到渠成的事情了。”王雙雙表示。

性價比過硬 普遍看好百億大單品

今年初，國臺提出要將國臺國標打造成大流通、大渠道、大宴會產品，通過幾年的時間，成長為百億級大單品。

對于國臺國標的百億愿景，經銷商們也普遍表示看好。

孫少平認為，國臺國標具有超高的性價比，在當前醬酒市場上競爭對手很少，因此很看好國臺國標的百億目標。其認為，國臺的規劃符合市場的一些實際情況，符合商家、終端及消費者訴求，整體很務實。

今年，已經是劉彥東接觸國臺的第十四個年頭，其對國臺的盈利能力始終堅信糖心vlog。對于打造百億級大單品的整體戰略，劉彥東認為只是時間問題，并估計在2-3年就可以實現。“按照現在的狀態和速度推進，可能會更快。”

國臺提出，今年乃至未來數年，全國僅布局300個國臺國標經銷商，優商選商，提高準入門檻，嚴格把控經銷商質量和匹配度，堅持小商扶大、大商扶強，確保國臺國標經銷商結構持續穩定，共享國臺國標發展帶來的紅利。糖心

對此，王云峰非常認同，認為這顯示出國臺做好國臺國標這款大單品的魄力。王云峰認為此舉給了經銷商極大的信心，其也認為百億單品目標通過兩三年的努力應該可以達到。

“我們判斷，單就廣東來看，國臺國標能夠擁有10億以上的單品銷售規模，再加上其市場和消費者都在不斷培育，我們非常看好百億國標這個目標。”王雙雙也表達了她對國臺國標百億目標的信心。

對于上半年國臺國標在多地市場的走熱，國臺方面卻表現出了十分理性的態度。

國臺銷售公司副總經理、國臺國標酒運營中心總經理李迪表示，首先還是要堅持品質為先，必須要敬畏消費者，誠信消費者；其次是持續做大品牌，讓更多消費者認識國臺，品嘗到國臺；然后是下沉精耕市場，只有不斷下沉市場、精耕市場，才能獲得更加穩定的發展；最后是搭建共贏的平臺。

“讓經銷商持續賺錢，作為企業當下和未來永恒的基礎命題，國臺始終堅持的是，行業好的時候，廠商一起多賺點錢，行業調整的時候首先保證經銷商賺錢。”李迪表示。