2020年12月17日下午，河南中州皇冠貿(mào)易有限公司舉辦“醇風(fēng)雅韻——茅臺醇品牌巡展月”暨中州皇冠客戶答謝會在中州皇冠假日酒店舉辦。又是茅臺醇，而且一下子就展示了5款各不相同的茅臺醇！至此，河南多家大酒商已經(jīng)將不同種類的多款茅臺醇收入囊中。茅臺醇是貴州茅臺集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司旗下的核心產(chǎn)品，河南大酒商為何紛紛爭搶茅臺醇？

現(xiàn)象：河南大酒商紛紛爭搶茅臺醇

為了便于閱讀，我們按茅臺醇產(chǎn)品在河南上市時(shí)間的先后來看一下河南大酒商爭搶茅臺醇的情況。

2019年11月9日，由貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司主辦、河南省副食品有限公司承辦的“醬香黑馬，柔和至醇”黑金茅臺醇上市發(fā)布會在鄭州富力萬達(dá)文華酒店舉行。會上，河南省副食品有限公司重磅推出了兩款新品——茅臺醇珍品黑金與茅臺醇精品黑金。

2019年12月25日，茅臺醇·天青（鄭州）上市發(fā)布會在鄭州索菲特國際酒店舉辦。據(jù)悉，茅臺醇·天青是茅臺醇家族推出的一款新產(chǎn)品，由河南中州皇冠貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營。茅臺醇·天青的包裝形象輕柔雅致，與這款酒柔和雅韻的風(fēng)格特色十分契合。

糖心

2020年9月23日，由貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司主辦、河南省副食品有限公司承辦的“金秋天青醉 豫鑒茅臺醇”茅臺醇天青峰會在鄭州裕達(dá)國貿(mào)酒店如意廳圓滿舉行。這表明，除了中州皇冠貿(mào)易有限公司，河南省副食品有限公司也擁有了茅臺醇·天青的經(jīng)銷權(quán)。

2020年11月29日，由河南酩樽實(shí)業(yè)有限公司舉辦的茅臺醇·金樽和茅臺醇·紅酩兩款產(chǎn)品上市發(fā)布會在鄭州喜來登大酒店舉行TXAPP.TV。據(jù)悉，河南酩樽實(shí)業(yè)有限公司是由河南省茅五劍貿(mào)易有限公司與鄭州云飛酒業(yè)有限公司聯(lián)合出資打造，專營茅臺醇·金樽和茅臺醇·紅酩兩款產(chǎn)品。

2020年12月17日，河南中州皇冠貿(mào)易有限公司又舉辦茅臺醇品牌巡展月，分別展示了茅臺醇1992、茅臺醇1998、茅臺醇2008、茅臺醇·天青等系列產(chǎn)品。

從2019年11月9日到2020年12月17日，滿打滿算13個(gè)月的時(shí)間，河南大酒商就先后舉辦了5場大規(guī)模的茅臺醇產(chǎn)品推廣活動，共涉及茅臺醇產(chǎn)品8款，可謂是氣勢非凡。

分析一：開辟醬香新品類，引領(lǐng)時(shí)尚新潮流糖心vlog

貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司黨委書記、董事長楊鳳祥介紹說，茅臺醇是公司重點(diǎn)培育的核心品牌，而黑金茅臺醇、天青茅臺醇、紅酩茅臺醇、金樽茅臺醇等，都是經(jīng)過權(quán)威專家認(rèn)真論證，把握市場發(fā)展機(jī)遇而推出的新產(chǎn)品，在大家的共同努力下，茅臺醇必然能夠搶得商機(jī)，贏得主動，取得市場好成績。

貴州茅臺醇營銷公司副總經(jīng)理肖堯表示，茅臺集團(tuán)包含“茅臺”二字的醬香酒產(chǎn)品只有4個(gè)，分別是貴州茅臺酒，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、茅臺醇。其中，尤其是茅臺醇無限可能地接近茅臺酒，具有時(shí)尚性、潮流性、稀缺性的品牌特征。

同時(shí)，在茅臺正宗醬香大品類的引領(lǐng)下，茅臺醇開創(chuàng)了我國醬香白酒柔和淡雅的先河，也正在迎來新的發(fā)展機(jī)遇，為一柔和醬香新品類的崛起注入了新的力量，可以滿足更多消費(fèi)群體個(gè)性化需求。

肖堯介紹，柔和醬香與傳統(tǒng)醬香不同，茅臺技開守道創(chuàng)新，在古老工藝基礎(chǔ)上，增添了續(xù)沙工藝，多了一次發(fā)酵和蒸煮，其淡雅柔和的口感不僅更為豐富，而且引領(lǐng)時(shí)尚新潮流。

河南省副食品有限公司董事長、總經(jīng)理王慶云說，茅臺醇系列產(chǎn)品次第登場，均擁有茅臺的背書，體現(xiàn)的是茅臺力量、品牌力量。而且，以黑金、天青、紅酩等為代表的茅臺醇系列產(chǎn)品，與以往的茅臺醇相比在品質(zhì)上都有大幅度的改進(jìn)和提升，是適合河南消費(fèi)者口感的高品質(zhì)柔和醬香酒，也將開拓新中產(chǎn)新商務(wù)消費(fèi)層面的白酒市場。

分析二：茅臺品牌稀缺珍貴，經(jīng)銷商也需要理性思考

對于茅臺醇系列產(chǎn)品陸續(xù)重磅登陸河南市場，亮劍企業(yè)營銷咨詢有限公司董事長牛恩坤這樣說，2019年茅臺已經(jīng)做到了千億規(guī)模。2020年12月17日，茅臺集團(tuán)公布了茅臺醬香酒的銷售額，含稅已經(jīng)做到了106億元。

“茅臺之所以能做到千億規(guī)模，是因?yàn)樾纬闪烁咧械偷钠放平Y(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)是規(guī)模化、個(gè)性化和多元化并存。”牛恩坤認(rèn)為，醬香酒目前的缺口仍然比較大，一是醬香酒生產(chǎn)工藝有周期性，二是市場需求仍在高速增長中，三是茅臺核心產(chǎn)品數(shù)量有限，四是濃香轉(zhuǎn)醬香在河南、山東和廣東、湖南等地已經(jīng)形成了流行氛圍，尤其是河南氛圍最濃厚。以上多種因素的疊加，河南大酒商爭搶茅臺醇等茅臺醬香酒的事情就不難理解了。

河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮表示，一方面，為了維護(hù)品牌形象，一段時(shí)間以來茅臺集團(tuán)一直在削減系列產(chǎn)品，所以擁有茅臺背景的品牌越來越緊俏，越來越稀有，越來越珍貴。另一方面，貴州醇是茅臺集團(tuán)技開公司全力以赴打造的主品牌、大單品，而且擁有較高的性價(jià)比。“我想這就是河南大酒商爭搶茅臺醇的主要原因?！?/p>

然而，觀峰智業(yè)董事長楊永華卻不這么認(rèn)為。他說，河南大酒商爭搶茅臺醇，主要是醬香消費(fèi)井噴所致。而在醬香熱的大背景下，因?yàn)獒u香的消費(fèi)群體屬于高端群體，所以品牌醬香酒更熱，茅臺醬香酒系列熱就是這個(gè)因素。尤其是飛天茅臺市場稀缺且價(jià)格較高，也助推了茅臺系列酒銷售熱、經(jīng)營熱。但是，茅臺醬香系列酒的消費(fèi)并沒有銷售熱，一些地方已經(jīng)出現(xiàn)茅臺醬香系列酒渠道商滯銷的現(xiàn)象，導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存很大。所以，爭搶茅臺醇經(jīng)銷權(quán)也需要理性思考，慎重而為。