往事越千年，陳釀白云邊。

在北京，一提起白酒，大家都會想到二鍋頭。而在湖北，一提起白酒，就都會想到白云邊。白云邊酒，因詩仙李白的一句“且就洞庭賒月色，將船買酒白云邊”而得名。在湖北一帶，白云邊可以說是家喻戶曉的特色名酒，當(dāng)?shù)厝嘶檠纭⒄埧投枷矚g用它來招待。

然而，近年來白酒行業(yè)的激烈競爭，已經(jīng)壓的白云邊有些喘不過氣。對于白云邊來說，不僅要與省外的強勢酒企進行競爭，而且還要時刻提防省內(nèi)的酒企搶占自己的市場。

營收未達(dá)預(yù)期何時能破百億

位于湖北省松滋市的白云邊酒業(yè)，前身為湖北省白云邊酒廠，成立于1952年。在全國多次獲得“全國十大口感好酒”、“全國十大文化名酒”、“湖北省酒”的稱號。

據(jù)白云邊酒業(yè)官網(wǎng)的介紹，“白云邊”得名于素有“詩仙”、“酒仙”之稱的李白的一首詩：

公元759年，李白陪族叔李曄、友人賈至秋游洞庭，溯江而上，夜泊湖口（今松滋境內(nèi)），攬八百里洞庭煙波浩淼之景，暢飲當(dāng)?shù)丶厌劊磁d寫下“南湖秋水夜無煙，耐可乘流直上天，且就洞庭賒月色，將船買酒白云邊”這一膾炙人口的千古詩篇。

2022年是白云邊建廠70周年，是一個具有歷史意義的年份。

“面對疫情多發(fā)、經(jīng)濟下行、消費下滑等多重壓力，白云邊堅持以市場為導(dǎo)向，提升品質(zhì)，優(yōu)化品種，擦亮品牌，把美酒品質(zhì)、美酒品牌根植于消費者心中，讓優(yōu)質(zhì)市場發(fā)揮優(yōu)勢作用，讓主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)揮骨干作用，穩(wěn)住了市場大盤，抓住了市場變量，通過擴大消費群，實現(xiàn)了銷售量的增長、銷售額的突破，交出了一份經(jīng)營業(yè)績再攀歷史新高的優(yōu)異成績單。”白云邊酒業(yè)如此總結(jié)。

2022年的11月10日，中國酒類流通協(xié)會攜手中國（貴州）國際酒類博覽會，在貴陽國際會議展覽中心發(fā)布了“華樽杯第14屆中國酒類品牌價值200研究報告”：白云邊品牌價值580.87億元，比上年增長20%，位居中國白酒第16名，湖北白酒第1名。糖心vlog

在2022湖北民營企業(yè)100強中，湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司位列第70名，較2021年前進4位。據(jù)了解，2022全省民營企業(yè)百強入圍門檻為營業(yè)收入39.1億元，比上年的30.0億元增長30.5%。其中，納稅總額20億元以上的企業(yè)有7家，10億元至20億元的13家。

酒業(yè)內(nèi)參了解到，在2022年6月，湖北省委編辦副主任沈方龍到白云邊酒業(yè)公司調(diào)研時，白云邊酒業(yè)董事長、總經(jīng)理梅林介紹，公司目前資產(chǎn)總額83.14億元，占地面積2229.64畝，陳年優(yōu)質(zhì)原酒儲量超過10萬噸，位居行業(yè)前列。2022年如無特殊情況造成重大變數(shù)，企業(yè)有望實現(xiàn)銷售75億元，預(yù)計上交稅金15億元。

不過，今年初荊州市經(jīng)信局黨組成員、副局長熊濤在一次會上介紹，2022年白云邊實現(xiàn)銷售收入70.78億元，比2021年增長15.58%；完成產(chǎn)品銷量1242.16萬件，比2021年增長13.43%；上交稅金15.5億元，比2021年增長29.49%，再創(chuàng)歷史新高。

如此看來，白云邊酒業(yè)2022年的銷售收入，并沒有達(dá)到董事長梅林預(yù)估的75億元。

商標(biāo)“花開富貴”曾被訴侵權(quán)

值得一提的是，白云邊酒業(yè)曾因商標(biāo)侵權(quán)，被七匹狼(5.700, -0.08, -1.38%)起訴了。

2022年4月10日，北京市西城區(qū)人民法院刊登公告：七匹狼以侵害商標(biāo)“花開富貴”為由，將湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司等告上法庭，要求賠償經(jīng)濟損失及合理支出30萬元。

據(jù)了解，七匹狼于1999年8月注冊第1510678號“花開富貴”文字商標(biāo)，核定使用商品第33類，即白酒、雞尾酒、威士忌等酒類產(chǎn)品，有效期已延至2031年1月20日。據(jù)統(tǒng)計，七匹狼共注冊了33個“花開富貴”相關(guān)商標(biāo)，其中有7個屬于第33類，主要差別為“花開富貴”文字和圖形的設(shè)計不同。

而白云邊推出的一款濃醬兼香型白酒，曾在包裝上標(biāo)有“花開富貴”字樣，售價為227元一箱6瓶。

其他被告還包括洛陽酒淘商貿(mào)有限公司和酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司，七匹狼訴訟請求白云邊酒業(yè)等三被告立即停止侵犯“花開富貴”系列商標(biāo)權(quán)的行為，并賠償經(jīng)濟損失及合理支出30萬元。

值得注意的是，七匹狼主業(yè)為服裝產(chǎn)品銷售，并未發(fā)現(xiàn)七匹狼有推出“花開富貴”或其他酒類產(chǎn)品。其曾于2000年成立七匹狼（四川）釀酒有限公司，注冊資本為700萬元人民幣，但該公司顯示已吊銷。

目前，在電商平臺搜索發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)無法搜索到白云邊“花開富貴”酒類產(chǎn)品。而一款名為“富貴吉祥”的白酒，產(chǎn)品標(biāo)注仍然為“花開富貴”。

此前，有報道稱白云邊酒業(yè)正在銷售的一款“白云邊富貴吉祥”白酒的酒瓶和外包裝上，現(xiàn)有的“富貴吉祥”位置，曾經(jīng)寫的是“花開富貴”，寫著因產(chǎn)品升級的原因，全部替換成如今的新包裝。

酒業(yè)內(nèi)參發(fā)現(xiàn)，在2022年8月16日，法院公布判決：湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司立即停止生產(chǎn)、銷售涉案侵權(quán)商品，賠償原告福建七匹狼集團有限公司經(jīng)濟損失40000元，賠償原告福建七匹狼集團有限公司合理開支5000元，福建七匹狼集團有限公司的其他訴訟請求被駁回。

對這一判決，白云邊酒業(yè)進行了上訴。

能否地域突圍走向全國市場

如今，知名酒企加速向全國擴張成為常態(tài)，給地方酒品牌帶來極大壓力。而反過來，地方酒品牌要想做大做強，走上全國化也是必經(jīng)之路。

據(jù)行業(yè)自媒體酒業(yè)家的調(diào)研，在近300億規(guī)模的湖北白酒市場，面對茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等全國性品牌的“圍攻”，鄂酒在規(guī)模競爭中依然占據(jù)優(yōu)勢地位，以白云邊、勁牌、稻花香、黃鶴樓等為代表的地產(chǎn)酒牢牢占據(jù)了湖北省內(nèi)半數(shù)以上的市場份額。

綜合多位湖北一線酒商、行業(yè)專家、業(yè)內(nèi)人士的觀點、數(shù)據(jù)，湖北地產(chǎn)酒企業(yè)大致可分為四大梯隊，總體呈現(xiàn)兩超兩強、腰部扎堆的格局。其中，白云邊2022年以70.78億元的成績，位居湖北地產(chǎn)酒企業(yè)營收第一。

但是，相比名酒聚集的四川、貴州、江蘇等省，湖北就顯得頗為“低調(diào)”，不僅沒能誕生上市酒企，能在省外具備廣泛認(rèn)知的品牌也寥寥無幾。除了勁牌作為保健酒行業(yè)老大，在全國范圍內(nèi)占據(jù)了品類的半壁江山，其它鄂酒品牌在全國范圍一直難有建樹。同時，消費者對鄂酒的認(rèn)知長期固化在百元價位帶，留下了中低端酒的印象，這也讓全國性名酒的中高端產(chǎn)品得以“趁虛而入”。

在京東自營官方旗艦店，白云邊酒的單瓶價格大都在40元-500元價位段。500元以上價位段的產(chǎn)品有三種：分別為白云邊20年陳釀，508元/瓶；白云邊1979，778元/瓶；白云邊30年陳釀，1988元/瓶。并且，白云邊1979和白云邊30年陳釀也都處于缺貨狀態(tài)。

在高端化乏力的情況下，全國化就成為白云邊實現(xiàn)業(yè)績增長的另一條路。

按照白云邊當(dāng)前的發(fā)展思路：堅持先做強后做大，推進市場精細(xì)化操作，集中優(yōu)質(zhì)資源扎扎實實做強優(yōu)勢市場。省內(nèi)市場提升白云邊首選品牌地位，網(wǎng)點全覆蓋，強終端，抓零售；省外加強樣板市場建設(shè)，發(fā)展來勢看好的市場，一批有根基、有容量、有后勁、有沖勁的強勢市場支撐起銷售增長。

在武漢華康酒業(yè)董事長陳華珍看來，白云邊在省外的渠道運營策略，基本沿用了此前在省內(nèi)的渠道拓展模式，通過經(jīng)銷商培育省外消費者，推動年份陳釀系列大單品滲透市場。

“唯一的區(qū)別在于，白云邊在省內(nèi)已經(jīng)度過了價格帶和渠道全覆蓋的階段，開始在高端化上尋求增量；而省外市場還處于拓展渠道的初級階段，需要以強有力的大單品為切入點打開局面。”陳華珍說。

酒業(yè)內(nèi)參了解到，2022年白云邊省外豫南片區(qū)出貨達(dá)5.3億元，同期增幅為10%，僅河南信陽一個地級市便實現(xiàn)了1.1億元銷售額，同比增長42%，河南已成為白云邊近10億量級的核心市場。而白云邊廣東片區(qū)，在2022年6月就提出“大戰(zhàn)678，強基礎(chǔ)，補短板”工作號召，片區(qū)各小組積極響應(yīng)，計劃在6~8月新增網(wǎng)點3600家，氛圍宣傳達(dá)2880家。

可是，即便動作頻頻、宣傳火熱，白云邊也擺脫不了依然是區(qū)域酒企的現(xiàn)實，且非常依賴湖北本地市場。據(jù)白云邊招商人員表示，湖北市場貢獻的收入占比總收入的八成左右。同時，白云邊在省外銷量較好的系列主要是白云邊的中低端產(chǎn)品。

阻礙白云邊全國化的還有影響至今的假酒風(fēng)波。時至今日，還有不少消費者在白云邊的相關(guān)文章下提及“白云邊假酒比真酒多”“白云邊假酒遍地”等。

根據(jù)白云邊的公開目標(biāo)，在“十四五”期末，公司要力爭年銷售收入達(dá)到100億元。而能否完成2025年實現(xiàn)營收百億的目標(biāo)，也要看白云邊能否走向高端，并守住省內(nèi)市場走向全國了。