四川成都的梁老板，在做酒之前是一家旅行社的老板，受口罩事件影響，看白酒利潤高，跟朋友合伙代理了一款山西的白酒，進價60，零售價300，想不到干了一年還賠了20萬，利潤這么高的白酒行業，咋還不掙錢呢？了解之后才知道，白酒行業水太深了。

白酒利潤高，這是行業里公開的秘密，最耗糧的醬香酒，釀造成本也就是30元～60元之間，清香型白酒成本則是更低，如果是麩曲工藝基本不會超過10元，而大曲清香酒也不會超過20元。

經常喝酒的人都知道，如今白酒價格可是年年漲價，低于百元的白酒自己喝兩口還勉強，請客送禮根本拿不出手，三五百一瓶的白酒很常見，別看白酒利潤這么高，但是水分實在是太深了，舉幾個例子大家就明白了。

如果現在選擇代理一款白酒，知名品牌基本上是沒有空白區域了，即使有，門檻高的也是讓普通投資者望塵莫及，比如五糧春一個品牌，代理費就要上千萬，所以百八十萬的資金只能代理到一款系列酒。

系列酒的特點是利潤高，但是銷量遠遠不如本品，酒賣出去才叫商品，賣不出去只能叫庫存。

酒廠在招經銷商的時候，宣傳都是零售價的2折或者3折供貨，但是零售價都是廠家制定的，按照零售價根本就賣不動。

我們在超市里經常會看到一些白酒價格很高，但是沒有人買，就是廠家擺在那里做標桿價的，目的不是賣給消費者，而是給代理商看的，要知道招到一個代理商，成交額就是幾十上百萬，比一瓶一瓶賣省事兒多了。

現在有一些酒廠也意識到這個問題，不想割經銷商的韭菜，而是選擇電商自營，出廠價直接銷售，消費者也能得到實惠，只要酒質過硬，不愁沒有回頭客，“三君臺珍藏”就是這樣一款酒。TXAPP.TV

酒廠有著70多年的歷史底蘊，因為品牌知名度有限，經銷商并不高招，但是酒的品質過硬，喝過的基本都成了老客戶，果斷采取了自營的策略，以出廠價直接賣給消費者糖心vlog。

剛開始的銷量還是平平，但是口碑效應不可低估，因為多年來品質一直保持穩定，坤沙釀造，6年窖藏，入口茅香醇香，口感柔順細膩，回購率非常高，不到一年時間就成為百元價位醬香酒的爆款，其他酒廠其實也可以借鑒。

賣酒只有倉庫還不行，必須選一個位置好的門面，再請幾個店員、業務員，為了打開市場還要搞各種活動、各種品鑒會，這些無形成本算下來比酒的成本高多了。

代理任何一款白酒，品牌都是廠家的，根據區域的人口消費情況，酒廠都會跟代理商簽一個年度任務，完成任務年年漲，完不成取消代理資格，不管代理商掙錢還是賠錢，對酒廠來講可是一本萬利，很多代理商其實就是幫酒廠抬轎子的。

別看白酒利潤高，大頭的利潤都被酒廠掙走了，對于老百姓來講，不管白酒貴還是便宜，該喝還得喝，但是想要做白酒代理，一定要做好市場調查，生意真沒有你想象中的好做。