2022年，受疫情影響，白酒行業(yè)感受到壓力。但行行出狀元、行行都有佼佼者，市場上從不缺少有能力乘風(fēng)破浪的“逆行者”。

在廣東韶關(guān)，國臺經(jīng)銷商始興縣華勝酒莊，今年超額完成任務(wù)量175.7%，4個月開拓核心終端371家；在江西贛州，國臺經(jīng)銷商含品酒業(yè)，合同外超額完成20%，半年建設(shè)核心終端433家；在山東濟(jì)南，國臺渠道新商星盟供應(yīng)鏈管理有限公司，僅用4個月時間就完成年度任務(wù)量，拓展核心終端600家；在陜西延安，國臺經(jīng)銷商順江商貿(mào)有限公司超額完成量達(dá)到50%……

這些例子不是個例。據(jù)悉，2022年，不少國臺經(jīng)銷商不僅完成了銷售任務(wù)，還有增量！支持這些經(jīng)銷商的致勝法寶是什么？

法寶一：緊跟國臺步伐 深度扎根市場

增量在哪里？答案是市場！在“喝的少、喝的好”已逐漸成為主流消費(fèi)觀點(diǎn)的背景下，如何自證品質(zhì)，怎樣取得消費(fèi)者信賴？國臺的做法很值得行業(yè)借鑒。

今年，國臺強(qiáng)基固本，深度扎根市場，在渠道建設(shè)上獲得了里程碑式的進(jìn)展，為今后進(jìn)一步的躍升做好了準(zhǔn)備。

從全面啟動春耕行動、大健康產(chǎn)品助銷、“333111”工程、到名酒進(jìn)名企、發(fā)動宴席攻勢，國臺見縫插針搶市場，快速打入了宴席市場，在不少地區(qū)，國臺酒已經(jīng)成為宴席桌上的明星產(chǎn)品。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年國臺新增核心終端數(shù)量已經(jīng)超過5萬家。其中在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市，以及河南、山東這樣的白酒消費(fèi)大省，新增核心終端數(shù)量更是分別都超過了萬家。緊跟國臺步伐，經(jīng)銷商們也進(jìn)一步打開了市場。在廣州、福建、江蘇等醬酒火熱的市場，國臺酒成為繼茅臺之后銷量最好的醬酒品牌。

法寶二：借助消費(fèi)培育，提升開瓶率

近年來，受消費(fèi)升級大趨勢的影響，市場不斷向頭部品牌集中，消費(fèi)者對白酒提出了“更高更大”的要求，高品質(zhì)、大品牌產(chǎn)品才能滿足日益增長的消費(fèi)需求糖心vlog。

國臺酒來自于中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)，是茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。但是如何讓更多消費(fèi)者了解國臺、認(rèn)同國臺、喜歡國臺？國臺甘當(dāng)市場“先鋒”，主動針對C端掀起一輪又一輪的品牌宣傳攻勢，從品質(zhì)出發(fā)，向消費(fèi)者講述品牌故事、傳遞品牌價值、樹立品牌高度，而這些成果也同步轉(zhuǎn)化成為了經(jīng)銷商的增量。

在西安、成都、廣州、鄭州等20多個省會城市機(jī)場，國臺大手筆投入，實(shí)現(xiàn)覆蓋；在北京、上海、重慶、杭州等100多個城市，國臺霸屏核心商圈，占據(jù)120個高鐵要塞；在抖音、微信視頻號、快手等平臺，國臺聯(lián)手知名達(dá)人制作了相當(dāng)數(shù)量引發(fā)共鳴的短視頻，觀看量累計(jì)近10億次。

既是品質(zhì)塑造“先鋒”，也是品牌推廣“先鋒”。伴隨著國臺新名酒響徹大江南北，國臺酒的開瓶率不斷提升。據(jù)了解，僅在國臺“開蓋有獎”活動中，今年6月以來，國臺國標(biāo)（2017年釀造）的開瓶量就超過了19萬人次。

在江西、江蘇、重慶、河南、山東、廣州等全國不同地區(qū)，許多國臺經(jīng)銷商信心滿滿地表示，不僅超額完成了合同量，還在核心終端打造、宴席推廣等不同渠道上取得良好進(jìn)展，“揚(yáng)州醬酒的氛圍好，其中喝國臺的人占到了大多數(shù)”，來自江蘇的國臺經(jīng)銷商鼎運(yùn)酒業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

法寶三：唱響中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)、正宗醬酒、國臺熱

產(chǎn)區(qū)是中國白酒的核心表達(dá)。茅臺鎮(zhèn)是中國醬酒的核心產(chǎn)區(qū)，而國臺就是茅臺鎮(zhèn)的第二大釀酒企業(yè)。近年來，隨著“少喝酒、喝好酒”消費(fèi)觀念的興起，白酒產(chǎn)區(qū)的概念越發(fā)受到行業(yè)、消費(fèi)者的關(guān)注。

從赤水河流域到中國正宗醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷，再到核心中的核心茅臺鎮(zhèn)，隨著范圍的縮小，釀造環(huán)境越發(fā)優(yōu)越，生產(chǎn)高品質(zhì)醬酒的概率越高。茅臺鎮(zhèn)獨(dú)特的水源、土壤、空氣、氣候與釀酒微生物生態(tài)環(huán)境渾然天成，讓茅臺鎮(zhèn)成為中國正宗醬酒不可復(fù)制的核心產(chǎn)區(qū)。20多年來，國臺酒扎根在茅臺鎮(zhèn)，充分利用區(qū)位優(yōu)勢，釀造正宗大曲醬香白酒。

源自中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)的天然優(yōu)勢，為國臺注入了競爭勝勢，國臺從產(chǎn)地、原料、到釀造、工藝、產(chǎn)品等不同環(huán)節(jié)對正宗標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)守，成為國臺酒在市場上廣受消費(fèi)者喜愛的重要原因。不少消費(fèi)者認(rèn)為，喝醬酒就要喝茅臺鎮(zhèn)正宗大曲醬酒，除了有茅臺，還可以選國臺。

今年年初，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于支持貴州在新時代西部大開發(fā)上闖新路的意見》，其中提出，發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，建設(shè)全國重要的白酒生產(chǎn)基地。在此背景之下，今年國臺下沙投產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了總量的進(jìn)一步跨越，年擴(kuò)產(chǎn)7000噸，規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸。

提質(zhì)擴(kuò)能，智釀國臺好酒，持續(xù)開展“年度四大品質(zhì)行動”，構(gòu)建國臺特色品質(zhì)表達(dá)。國臺酒憑借高品質(zhì)，在市場上形成了“人傳人”的口碑效應(yīng)，主動上門買國臺的情況正在全國多個市場上演。

法寶四：借助品牌勢能 收獲消費(fèi)者信任

今年，國臺連獲多項(xiàng)大獎：入選“國家級綠色工程”，獲評貴州民營企業(yè)100強(qiáng)第4名，榮獲中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）“十大名酒”稱號，連續(xù)六年入選央視“品牌強(qiáng)國工程”。品牌價值再上新臺階，在第十四屆“華樽杯”測評中，國臺再列中國白酒第十名，貴州白酒第三名。整體品牌美譽(yù)度的提升，助力國臺的復(fù)購客戶數(shù)量增多，來自廣東東莞的國臺經(jīng)銷商酩豪貿(mào)易有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在向終端、企業(yè)、消費(fèi)者推廣國臺越來越輕松。

2022年，國臺開啟打造中國新名酒之路，爭取用十年時間，將國臺酒打造成為“中國新名酒”；接下來，再用二十年的接續(xù)奮斗，使國臺酒成為叫得響的“中國名酒”。對內(nèi)苦練內(nèi)功，蓄勢積勢，淬煉了產(chǎn)質(zhì)量的鋼筋鐵骨；對外尋勢借勢，強(qiáng)基固本，扎牢了市場的天羅地網(wǎng)，有理由相信國臺打造中國新名酒進(jìn)程會更快得到實(shí)現(xiàn)。

在不少業(yè)內(nèi)資深人士看來，國臺積極穩(wěn)健的擴(kuò)容增長，清晰明確的發(fā)展規(guī)劃，堅(jiān)定不移的信心，將在市場上呈現(xiàn)出持續(xù)的“國臺熱”，也會讓與國臺齊心攜手的經(jīng)銷商們獲得更多實(shí)實(shí)在在的好處。（圖/文 貝貝）

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